Le mécénat est une source de financement souvent sous-exploitée par les associations. Pourtant, il constitue un levier stratégique pour diversifier ses ressources et assurer une stabilité financière.
Malheureusement, des croyances tenaces freinent encore son développement. Voici 3 mythes à dépasser pour libérer tout le potentiel de votre collecte de fonds.
1. « Le mécénat est réservé aux grandes associations »
💡 Pourquoi c’est important ?
Croire que le mécénat est réservé aux grandes associations prive de nombreuses petites structures d’opportunités de financement majeures. Les entreprises locales, PME et ETI recherchent aussi des projets de proximité alignés avec leurs valeurs. Dépasser ce mythe permet de diversifier ses ressources, de renforcer son ancrage territorial et de gagner en crédibilité auprès des partenaires.
📌 Exemples concrets
- Le Rire Médecin attire à la fois des PME et des entreprises nationales.
- Toit à Moi mobilise un réseau de PME engagées en région.
- MaMaMa a développé un cercle de donateurs entreprises en peu de temps grâce à une approche ciblée.
1.1. Une fausse croyance qui freine les petites structures
Beaucoup de petites et moyennes associations pensent que seules les grandes organisations, dotées de moyens importants et d’une notoriété établie, peuvent attirer des entreprises mécènes. Pourtant, le mécénat d’entreprise ne se limite pas aux grandes associations nationales : il est accessible à toutes les structures, à condition d’avoir une démarche claire et ciblée.
Des associations de taille moyenne réussissent à convaincre des entreprises, qu’elles soient locales ou nationales, pour financer leurs actions. D’autres mobilisent des PME engagées en région ou parviennent à bâtir un réseau d’entreprises donatrices en peu de temps, grâce à une approche structurée et cohérente avec leur mission.
1.2. Les entreprises mécènes ne recherchent pas uniquement de grandes structures
Contrairement aux idées reçues, les entreprises ne recherchent pas uniquement des partenariats avec des associations à forte visibilité. Le mécénat de proximité est en plein essor, avec des PME et ETI souhaitant s’engager au niveau local.
Par exemple, le programme « 1 % for the Planet », auquel adhèrent de nombreuses entreprises, encourage le soutien à des structures de toutes tailles. Des initiatives comme Les Bricos du Cœur, qui mobilisent des artisans et entreprises du bâtiment pour réaliser des chantiers solidaires, illustrent bien cette tendance.
1.3. Comment une petite association peut structurer son approche mécénat ?
Pour attirer des entreprises mécènes, une petite association doit structurer sa démarche en trois étapes clés :
- Identifier les entreprises locales en affinité avec sa mission
- Utiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour repérer des entreprises sensibles à sa cause.
- Contacter les chambres de commerce de d’industrie et les clubs d’entreprises.
- Proposer une offre de partenariat claire et attractive
- Valoriser l’impact de leur soutien : quel bénéfice pour l’entreprise mécène ?
- Préparer des supports de présentation concis et professionnels.
- Assurer un suivi et une relation de qualité avec les mécènes
- Communiquer régulièrement sur les actions menées grâce à leur soutien.
- Organiser des rencontres et des moments d’échange.
Exemple concret : Les Bricos du Cœur ont développé un réseau de PME du bâtiment en mettant en avant l’impact direct de leurs actions sur le terrain.
2. « Le mécénat, c’est uniquement du don financier »
💡 Pourquoi c’est important ?
Réduire le mécénat au seul don financier revient à passer à côté de formes de soutien tout aussi stratégiques : mécénat de compétences, dons en nature, appui technologique. Ces ressources permettent aux associations d’alléger leurs budgets, d’accélérer leur impact et d’impliquer davantage les collaborateurs des entreprises partenaires.
📌 Exemples concrets
- La Cravate Solidaire bénéficie de coachings professionnels grâce au mécénat de compétences.
- Emmaüs Connect reçoit des équipements informatiques de la part d’entreprises engagées.
- Article 1 s’appuie sur le mentorat de collaborateurs d’entreprise pour accompagner des jeunes.
2.1. Un mécénat multiforme sous-exploité
L’une des idées les plus répandues est que le mécénat se limite aux dons financiers. Pourtant, il existe d’autres formes tout aussi stratégiques et bénéfiques pour les associations :
- Le mécénat de compétences : mobilisation des talents internes des entreprises pour accompagner les associations (ex. La Cravate Solidaire qui bénéficie de coachings professionnels).
- Le mécénat en nature : don de matériel, de produits ou d’espaces pour soutenir des actions solidaires (ex. Emmaüs Connect qui reçoit des équipements informatiques pour les publics en précarité numérique).
- Le mécénat technologique : solutions numériques offertes aux associations pour optimiser leur gestion.
2.2. Pourquoi les entreprises privilégient de plus en plus ces formes de mécénat ?
Le mécénat ne se résume plus à un simple chèque. Les entreprises recherchent aujourd’hui un engagement plus tangible et aligné avec leur politique RSE. Ces formes de mécénat présentent plusieurs avantages :
- Un impact mesurable : en engageant leurs salariés via le mécénat de compétences, les entreprises peuvent quantifier l’impact de leur engagement.
- Un levier de communication puissant : soutenir une association localement renforce la réputation et l’image d’une entreprise.
- Un engagement valorisé en interne : offrir aux collaborateurs l’opportunité de s’investir dans une cause sociétale booste la motivation et la fidélisation.
2.3. Comment intégrer ces formes de mécénat dans sa stratégie de collecte
Pour développer une approche intégrant le mécénat non financier, voici trois conseils actionnables :
- Cartographier les besoins de l’association: déterminer quelles compétences, équipements ou technologies peuvent accélérer ses actions.
- Construire une offre adaptée: formaliser les bénéfices du mécénat de compétences et en nature pour convaincre les entreprises.
- Mettre en place une communication efficace: valoriser l’impact de ces partenariats à travers des témoignages et des études de cas.
Exemple inspirant : Article 1, qui œuvre pour l’égalité des chances, bénéficie du mentorat de nombreux collaborateurs d’entreprises dans le cadre de programmes d’accompagnement.
3. « Le mécénat est trop complexe à mettre en place »
💡 Pourquoi c’est important ?
Cette idée reçue conduit de nombreuses associations à ne jamais oser se lancer. Pourtant, il est possible de mettre en place une stratégie mécénat progressive, simple et efficace. Comprendre que le mécénat est accessible et générateur de résultats mesurables rassure les équipes et facilite le passage à l’action.
📌 Exemples concrets
- Sport dans la Ville a développé un programme mécénat grâce à des processus standardisés.
- Emmaüs Défi a pu créer des emplois solidaires grâce au soutien d’entreprises mécènes.
- Wake Up Café valorise des indicateurs concrets d’impact (emploi retrouvé, baisse de la récidive) auprès de ses mécènes.
3.1. Une fausse idée qui freine les initiatives
De nombreuses associations hésitent à se lancer dans une démarche de mécénat, par crainte d’une procédure trop lourde et chronophage. Pourtant, structurer une stratégie mécénat peut être simple, progressif et adapté aux ressources disponibles.
Certaines structures démontrent qu’il est possible de bâtir un programme solide en s’appuyant sur des outils et processus standardisés, accessibles à toutes. Cette approche permet de gagner en efficacité tout en rassurant les équipes et les mécènes potentiels.
3.2. Une preuve concrète de l’impact du mécénat
Contrairement aux idées reçues, le mécénat génère un impact social et économique concret et mesurable. Il permet non seulement de soutenir des actions solidaires, mais aussi de créer des dynamiques durables d’insertion et de formation.
Certaines associations ont ainsi pu créer des emplois solidaires, développer des projets de réinsertion professionnelle ou encore financer des parcours de formation pour des jeunes en difficulté, grâce au soutien d’entreprises mécènes.
3.3. Comment mesurer et valoriser cet impact ?
- Collecter des données sur les bénéficiaires: mesurer l’évolution des bénéficiaires grâce aux fonds et ressources mécénés.
- Mettre en avant des témoignages et études de cas: raconter des histoires concrètes d’impact.
- Communiquer auprès des mécènes et du public: publier des rapports d’impact annuels et organiser des événements de restitution.
L’exemple de Wake Up Café, qui accompagne d’anciens détenus vers la réinsertion, montre que des indicateurs concrets – comme l’emploi retrouvé ou la baisse de la récidive – renforcent à la fois la crédibilité et l’attractivité d’un projet auprès des mécènes.
Après avoir déconstruit ces mythes, qui freinent encore trop souvent les stratégies de mécénat, il est désormais temps de passer à l’action et d’adopter une approche plus efficace, structurée et ambitieuse pour développer votre collecte de fonds.
Conclusion
Le mécénat représente une opportunité incontournable pour les associations, à condition de dépasser les idées reçues :
- il n’est pas réservé aux grandes structures,
- il ne se limite pas au don financier,
- et il est beaucoup plus accessible et impactant qu’on ne le pense.
En adoptant une approche structurée, en valorisant son impact et en cultivant des relations solides avec les entreprises, chaque association peut transformer le mécénat en levier de développement durable.
Passez à l’action avec un accompagnement sur mesure
Ne restez pas seul·e face à vos défis de mécénat. Selon vos besoins, plusieurs formats sont possibles :
- Clarifiez vos priorités avec un diagnostic personnalisé.
- Alignez vos équipes grâce à un atelier stratégique.
- Bâtissez une stratégie crédible et efficace avec un accompagnement progressif, adapté à votre rythme.
Premier échange gratuit pour définir ensemble vos besoins et tracer la feuille de route adaptée.